携手果农——汇源老总朱新礼 

央视国际 (2005年03月23日 19:56)

	汇源老总朱新礼

　　朱新礼是汇源果汁的老总，说起朱新礼，可能好多人并不知道，但是说起汇源果汁，知道的人却不少。朱新礼面对媒体是低调的。汇源果汁，面对媒体是积极的，从1997年到现在，汇源的名字已经一步步渗入到了人们的生活中，它还给了人们一种生活的理念：“喝汇源果汁，走健康之路”。现在它又以一种完全时尚的面孔面对消费者，不冷不新鲜，完全冷罐装技术。还有“他”与“她”水，每推出一种饮料，都给人以全新的面孔，全智贤、岳梅等等，一个个时尚未的名字与汇源果汁联系在一起。喝汇源果汁成为一种时尚。

　　而朱新礼本人，面对媒体仍保持着谦虚而又厚道的笑容。在几次的与朱新礼的接触中，你可能不相信他会打造出汇源果汁这样一个如此时尚的品牌，但是越来越近地接触他的时候，才知道，一个能把自己的品牌做到全国，能够把自己的生产基地分布在全国二十几个老少边穷地区，又是非朱新礼这样的企业家所能做到的。因为他最初最朴素的想法就是：“沂蒙山区的水果那么多，老百姓在砍树，作为一个受国家培养，这么多年的一个干部来讲，我有责任去消化这些水果。”

	远眺会场全景

　　就是抱着这种想法，朱新礼做出一件在当时的人们看来，最让人不可思议的事情，辞去县外经委主任一职，接手一个濒临倒闭的罐头厂。

　　外经委主任，对于一个当过6年村长的人来说，生活是多么大的飞跃呀，而能走到这一步，也与朱新礼性格上的不安分以及那份责任心有关。三十刚出头的朱新礼当上了东里村的村主任，为了让三千多人能过上好日子，朱新礼几个晚上睡不着觉，他没有像别的村主任那样仍然带领大伙种玉米、种小麦，他却带领乡亲们把全部的土地种上了葡萄，几辈人都是种庄稼的村民们不理解村长的作法，担心、害怕、埋怨让有的人把朱新礼告到了省里，甚至告到了北京，顶着巨大压力的朱新礼一方面出去考察，回来教村民们种葡萄，一方面又发展第三产业，把全村的人都带动起来，每家每户的富余劳动力都安排了。在东里村，农民不种粮食，却有粮食吃，而且还有了余钱。这是那里的村民们怎么也想不到事，更让他们想不到的是，种葡萄，让这个沂蒙出区贫穷的小区，在八十年代，出现了400多个万元户。

　　有了这些成绩，再加上朱新礼永远也不满足于现状的性的性格，三十几岁的他，又去上了大学，回来时候，能谋到外经委副主任一职也就不难理解了。

	美丽的汇源厂房

　　可是外经委副主任他却没当几个月，就不想干了，那种每日里一杯茶水，一张报纸的生活绝不是朱新礼样的人所能过的。于是，他向县里申请，要接手一个企业家，不论这个企业如何。还有这样的人，放着舒服的日子不过，要去干这样的苦差事，但是朱新礼却认准了这条路，于是一个债400万的罐头厂落到了他的头上，他不但要承担起这400万的债务，还要再花上600万卖下这个罐头号厂和那400万的债务，有这么傻的人吗？但是朱新礼就是这样做的，一般的人是不能理解他这种做法的，但是朱新礼却一定要把认准的事做到底。一定应了那句话，天将降大任于是人也，必先劳其心志，饿其体肤……。

　　接手这样的罐头厂，几百号人等待着这个新任的厂长，一件事更是触动了朱新礼：“我想得特别清楚，就是大众日报，登了一篇文章，还配了一个很大的照片，在头版 那么就是说，一个老农民 他推了一小车水果，是到集贸市场去卖，结果一天也卖不掉 ，最后这个农民就非常地气愤，扔掉吧非常可惜，自己的劳动果实 他不扔掉，也没办法 就拿着水果，卖不掉我吃了它。”一边是卖不掉水果的农民们苦笑不得的表情，一边是满山遍野的水果，颇有经济头脑的朱新礼看到了商机，他要做浓缩果汁。在他做这个决定的时候，他还没有见过果汁，更不用说喝过果汁，但就是这个决定，不但改变了朱新礼的命运，引起了我国饮料行业的变革，也让我国许多老少边穷的农民不再为卖不出去水果而发愁，解决了果农的销售问题。十几年来，成千上万的果农因为有了汇源，而走出了贫穷。

　　通过朱新礼的成功，使我看到一个成功的企业家，他的富裕与成功，已经不仅仅是个人的事了，而是造福一方的大事。

	亲切和蔼的老总

　　从一家濒临倒闭的小罐头厂，10年间，一跃而在成为总资产40多亿元的大型集团化果汁专业生产企业，这就是“汇源”创造的神话，大型集团化果汁专业生产企业，这就是“汇源”创造的神话。

　　这个神话一般的成功，又绝不是偶然，只要是你见过朱新礼，就会被他那憨厚朴实的性格所吸引，那种对消费者负责，对产品负责，对农民深深的感情所感动。朱新礼曾说过这样的话，他事业上如此的成功，最让他感到欣慰的事，不是财富的积累，不是各种荣誉的获得，而是看到农民们来到汇源，卖了水果，数着钱回家的情景。就是这种最最实在的想法，也许才是朱新礼事业成功的源泉，才是十几年来汇源果汁不断发展壮大，不断成熟、不断得到消费者信任的理由。

　　在做这期节目的时候，我并不知道朱新礼其人，但是我爱喝汇源果汁，我只知道它的味道比较纯正，而且几十年味道是越来越好。见了朱新礼本人，我更加信任汇源果汁，我更想通过我的节目把我的这种想法传达给更多的人，让更多的人了解了朱新礼本人，会对汇源果汁更加信任。

	员工的指挥员

　　这份信任是值得的。

　　这一段的故事在我的节目中并没的提到，有人说广告的味道太重了，但是在这里，我想把这个故事写出。

　　汇源果汁如今引领着我国果汁行业的发展，但是他却并没有满足于现在的成绩，她的目光看得更远，更长。

	济济一堂

　　在国际上早已有的冷罐装技术，在我国还没有出现过，但是朱新礼觉得，这项技术，在未来必将占据市场的主导地位，于是他又做出了一个决定，引进先进和冷罐装设备。这个决定，不是朱新礼脑袋一热就决定的，而是经过了反复的思考后才决定的。因为这个决定对于汇源果汁集团来讲，是一项大的投资，一条设备就是一个亿呀。也许好多人根本就想不到，我们在超市或商店里买的那几元钱的无菌冷罐装饮料，光是一个包装瓶的生产，就要一个亿。这样的生产线，朱新礼引进的不是一条，而是十一条，他要做的，是一场冷的革命，不冷不新鲜，又一个新的饮食理念被提了出来，正如十年前他率先提出了“喝汇源果汁，走健康之路”一样。公司，员工近万人，其中销售人员8000多人，资产累计达到40个亿元，十几年来，企业从小到大，从弱到强，紧紧领先党的政策，依靠自己的奋斗，累计实现销售收入团0多亿元，上缴国家各种税金7亿多元；加工各种果蔬380万吨，受益果农近百万户，获利23亿元；研制开发出330多种产品；出口十多个国家、地区浓缩果汁10多万吨，创汇7500多万美元；与美国、德国、意大利、以色列等国家和地区的知名饮料有着紧密有合作与往来。

　　汇源的做大做强，带动了更多地区的发展，尤其是对三峡移民来说，更是解决了大问题，对于国家来说，是为国家分忧解难的大事。三千多库区移民，因为汇源柑桔基地落户三峡，而使这里的农民就业有了出路，安置了大量三峡移民的就业问题。同时汇源也在这次投资中，找到了机遇。虽然现在汇源在这里还没有见到效益，但是不久的将来，这里将是我果柑桔生产的重要基地，将要填补我国柑桔全部靠进口的空白。

　　最后我们来听听汇源的赵总对企业、对朱新礼最实在的评价：来汇源6年体会最深的有三条：第一是我们这个事业，这个事业它是一个利国利民，特别是有利于三农的事业，又是我们党和国家，特别关注的这么一个事业，第二感受最深的，是我们这个团队，因为我是一个军人出身，我在军队干了30年，在高度集中的团队生活了30年，所以我很看中团队的精神，今天录这个节目的时候，赶巧正好我们所有的厂长，经理在这儿开了一个现场会，你看看我们这帮厂长经理，一个个都非常地年轻 英俊，非常有朝气 ，而且我们团队非常团结，所以呢 我非常受感动，第三个是朱总个人的魅力，朱总这个人呢，从我个人角度来讲他是一位兄长，更是一位老师。我特钦佩他的事业，干到这个份上 还特别累，有时候我跟他交心谈心，我就问他，我说你这个 从个人角度讲，他的财产已经够了，这辈子 下辈子我估计都用不完，还这么拼命地干，为什么 他跟我讲，人干到这个份上金钱 地位 荣誉都无所谓了，更重要的是能够真的，为社会做出点儿实事，能够体现它人生的价值。

	远眺美丽的花园工厂

　　风和日丽 绿意盎然，又一个收获与成熟的季节就要到了。把果实卖出去， 换来富裕殷实，多少农民的心愿，喝鲜美果汁，走健康之路，更是万千百姓，富裕安康的象征。想一想朱新礼啊，这两年带领汇源所做出的成绩，真的是意义不小，49亿元赚起来可不容易，一般人可学不来不过人家的思路。和那股子造福一方的经历，却是耐人咂摸。

责编：肖阔 　来源：CCTV.com